Mon premier secret pour être serein en négociation : connaitre ma MESORE (MEilleure SOlution de REpli) !
Autrement dit si je quitte la table de la négociation quelle est ma meilleure option possible par ailleurs. Quelle est ma porte de sortie ?
Mon deuxième secret : préparer le déroulement de la négociation !
Je prépare le déroulé de chaque négociation en suivant les étapes-clés : Consultation, Confrontation, Concrétisation
Mon troisième secret : connaitre le jeu que j'ai en main.
Déterminer en amont ma marge de manoeuvre (arguments et contreparties) et mes hypothèses de négociation (utopique, très haute, basse, de repli).
Si vous voulez en savoir plus, contactez-moi.
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